Vendre du matériel professionnel B2B : guide sécurité 2026

Vendre du matériel professionnel B2B en 2026 (machines, utilitaires, équipements) : éviter les impayés et sécuriser le paiement avec un compte séquestre.

Vendre du matériel professionnel d'occasion entre entreprises représente un marché de plusieurs milliards d'euros en France : machines-outils, véhicules utilitaires, équipements agricoles, matériel de BTP, équipement médical ou informatique. Les tickets dépassent fréquemment 20 000 €, parfois 100 000 €, et les contreparties sont des entreprises que vous ne connaissez pas toujours. Comment sécuriser ces transactions B2B, éviter les impayés, les contestations de conformité et les délais de recouvrement qui paralysent la trésorerie ? Ce guide 2026 fait le tour des solutions et explique pourquoi le compte séquestre s'impose aujourd'hui comme l'équilibre optimal entre sécurité du vendeur et confiance de l'acheteur.